Что делает риелтор и как рассчитывается его гонорар?

Возможно, вы не раз слышали от своих друзей или коллег по бизнесу такие фразы, как: “Это хороший консультант, он вывел меня на отличную сделку!” или “С моим агентом было легко работать”. Однако будущие продавцы, покупатели или арендаторы недвижимости часто представления не имеют о том, каким образом рассчитывается агентский гонорар за ту или иную проделанную работу. Давайте разбираться. Честных и надежных консультантов можно разделить на несколько категорий. Первая – это крупные международные компании. Они представляют собой мировые бренды, в репутации которых можно не сомневаться. Вторая – это российские консалтинговые агентства. Зачастую они также, как и международные бренды, обладают многолетним опытом качественной работы и представляют достойные услуги на рынке. Третья – это частные консультанты рынка коммерческой недвижимости, работающие самостоятельно.
Как зарабатывают агенты по коммерческой недвижимости?
В наиболее типичной ситуации – например, когда требуется сдать или снять в аренду офис, участвуют две консалтинговые компании: одна из них представляет интересы арендодателя, другая – арендатора помещения. У обеих компаний при этом должны быть официальные документы, предоставляющие им право работы консультантами рынка коммерческой недвижимости. Следует учесть, что, аренда под офис как сделка будет оформлена совсем не так, как была бы проведена сделка по аренде жилого помещения. Консультант является правовым гарантом совершенной сделки. За совершенную работу по согласованию условий сделки и оформлению юридических документов, консультанты получают вознаграждение. . Обычно, в случае с арендой офиса, это месячная арендная плата за нежилое помещение (офис). Как правило, сумма комиссии делится по итогу между двумя компаниями в равных пропорциях. в равной пропорции. В случае, например, покупки / продажи офиса комиссия агента составляет до 3% от стоимости офиса. . В этом случае нужно как можно внимательнее читать договор и выбирать агентство коммерческой недвижимости. В большинстве случаев договор будет определять временные рамки работы агента и эксклюзивное право от продавца на продажу недвижимости. Эксклюзивное право означает, что агент обязуется сделать всё необходимое для продажи или покупки объекта недвижимости, а клиент пользоваться услугами только этого консультанта и заплатить ему за услугу. Таким образом, агент получает гарантию на получение гонорара в любом случае. Какие же основные обязанности выполняет консалтинговая компания?
- В первую очередь, это поиск покупателей или арендаторов при помощи рекламирования объекта недвижимости. Способов рекламы в настоящее время множество. От сайтов – досок объявлений, до рекламных баннеров в деловых газетах.
- Вторая задача консультанта сводится к взаимодействию с агентом, представляющим противоположную сторону, к примеру, арендатора.
- Третья задача – постоянное проведение исследования рынка и консультация клиента по ценообразованию, по законодательным аспектам.
- Четвертая задача – составление договоров купли-продажи или аренды недвижимости.
Как видно, работа консультанта по недвижимости имеет достаточно обширный функционал, поэтому гонорар за выполненную работу также немаленький.

Сделать закладку на статью:

  • email
  • Google Bookmarks
  • Yandex
  • Twitter
  • Community-Seo
  • Facebook
  • BobrDobr
  • Memori