Ценностная аргументация: как ее используют в производстве наружной рекламы

Рекламные компании, проводимые с помощью радио или телевизионных каналов вещания, доказали свою высокую эффективность и окупаемость. В то же время существует значительное количество маркетинговых задач, с которыми рекламные щиты и другие виды «наружки» способны справится гораздо успешнее.Да и для рекламодателя производство наружной рекламы по-прежнему остается наиболее доступным и продуктивным способом донести необходимую информацию до целевой аудитории.

Преимущества и качественные особенности outdoor-мероприятий

Наиболее ценным качеством уличных рекламных конструкций, помимо широкого охвата потребительских групп с точки зрения геопозиционирования, является краткость и содержательность информационных сообщений. Для усиления воздействия на целевую аудиторию в наружной рекламе часто используется обращение к эмоциям, и апелляция к ценностям — один из самых эффективных маркетинговых приемов — служит этим целям как нельзя лучше.

Недавнее исследование, проведенное кафедрой социального управления при ЯГПУ им. Ушинского, выявило наиболее эффективные и часто используемые ценностные аргументы в уличной рекламе:

  • стремление следовать модным трендам;
  • здоровый и активный образ жизни, ощущение комфорта;
  • экономия времени;
  • семейные ценности;
  • стремление обладать качественным, лучшим, идеальным;
  • достижение жизненных целей, поднятие уровня жизни;
  • счастье, надежность, безопасность;
  • осознание собственной важности;
  • забота об окружающей среде;
  • дружба и любовь.

Помимо всего прочего, достаточно высокий уровень отклика у целевой аудитории вызывают апелляции к рациональному использованию материальных средств, умению экономить. Ниже рассмотрим несколько примеров эффективных кейсов наружной рекламы.

ЖК «ВЕСЕННИЙ». Квартиры от застройщика. Надоело стоять в пробках? Переезжайте к нам!

Несмотря на отсутствие выразительных эпитетов, апелляция к ценностям в данном тексту выражена четко и емко благодаря вопросу. А последующий за ним призыв помогает потребителя выстроить положительную логическую цепочку: стоять в пробках плохо — жить в новом микрорайоне хорошо. Главный аргумент к ценностям здесь строится на таких паттернах, как удобство жизни и комфорт. (решение проблемы с пробками путем переезда в район, выбраться из которого возможно минуя все заторы на дорогах). Не случаен и сопровождающий основное сообщение визуальный образ: ЖК изображен в окружении зеленых деревьев на улице, где лишь несколько прохожих и нет автомобилей, создающих пробки.

«Планета Секонд Хенд». Покупая одежду секонд-хенд, вы помогаете планете, снижаете риск глобального потепления, бережете воду, сокращаете использование пестицидов.

В данном случае аргументацию выстраивают нестандартным способом. Выбранная форма ценностной апелляции взывает к социальной ответственности через заботу об окружающей среде и экологии. А это не только разрушает устоявшиеся стереотипы о моде, но и создает интересный пример использования гуманизма как аргумента в пользу товара: приобретение одежды трансформируется из банального шоппинга в способ проявления гражданского самосознания: кто-то собирает мусор в лесопарковых зонах, а кто-то покупает одежду секонд-хенд.

Сделать закладку на статью:

  • email
  • Google Bookmarks
  • Yandex
  • Twitter
  • Community-Seo
  • Facebook
  • BobrDobr
  • Memori